今回は、知っていると絶対得する「不動産屋さんの行動を左右する報酬のルール」のお話です。

分かれ

土地を預かっている業者と土地を売った業者が同一の場合、不動産屋さんは売主・買主それぞれから仲介手数料をもらうことができます。
これを不動産業界では、「分かれ」と呼びます。

不動産屋さんは直接預かった土地を売ると、売主と買主の両方から仲介手数料が入るので（両直）、土地情報を聞きに行くと、その不動産屋さんが預かっている土地を勧められます。

両直

土地を預かっている不動産屋さん（Ａ社）と土地を売った業者（シンケン不動産）が異なる場合、Ａ社は売主から、シンケン不動産は買主から仲介手数料をもらいます。

不動産屋さんは自社で直接預かった土地を売ると、売主と買主の両方から仲介手数料が入るので、一般の方が土地情報を聞きに行くと、自社で預かっている土地（両直の土地）を勧められることが多くなるのです。